Günümüz dünyasında başarının tecrübe ve doğru strateji ile yakalanacağı aşikar... Sadece iyi ve güçlü bir iş adamı, ticaretçi olmanız tek başına yeterli olmayabilir başarı ve sürdürülebilirlilik için... Dolayısıyla paydaşlarınızı, ortaklarınızı ve en önemlisi satış odağınızı, politikanızı iyi seçmeli ve doğru belirlemelisiniz. Satış odaklı ticari işte; sadece sattığınız ürüne bakarsanız, sonunda ürününüzü elinizde bırakacak başka bir ürün mutlaka çıkacaktır. Dolayısıyla sadece sattığınız ürüne değil, elinizdeki ürünün faydasına ve sürdürülebilirliliğine de bakmalısınız... Sanırım bunu en iyi kıssadan hisse çıkarabileceğimiz şu Temel fıkrası anlatır.Temel Vatikan’da gezerken upuzun bir kuyruk görür. -"Nedir bu kuyruk?" diye sorduğunda, kuyruğun diğer ucunun kiliseye uzandığını ve Vatikan Kilisesi tarafından cennetin parça parça satıldığını, 1000 dolar verenin de 'Cennet'ten bir parça satın alabildiğini öğrenir... Kuyruğu takip edip kiliseye ulaşır, kapıdaki görevlilere -"Ben cehennemi satın almak istiyorum" der... -"Olmaz burada cehennem satışımız yok, cennetten bir parça almak istiyorsan da sıraya gir" derler... Temel, cehennemi almakta kararlıdır ve ısrarını da sürdürür. Kapıda Temel'i ikna edemeyen görevliler, içeride papaya durumu anlatır... Papa gülerek; -"Gidin sorun bakalım cehennemin tümüne ne kadar veriyormuş bu akılsız adam" der... Kapıya inip Temel'e sorarlar... Temel,"10.000 dolar veririm" demiş... Papa, Temel'i içeri çağırtır, hazırlattığı evrakı da Temel'e imzalatıp 10.000 dolarını da aldıktan sonra arkasından gülerek uğurlarlar... Dışarı çıkan Temel, kapıda günlerdir cennetten bir parça satın almak için bekleyen binlerce kişiye elindeki belgeyi gösterip; -"Eyyyy uşaklar; cehennemin tümünü ben satın aldım, artık cennet için uğraşmanıza gerek kalmadı, dağılabilirsiniz..." der ve herkes dağılır...Cennet satışlarını sıfırlayan papa ve ekibi, 10.000 dolara sattığı cehennemi Temel'den geri alabilmek için hala pazarlık eder... SONUÇ: Satış odağını yolda değiştirmeyeceksin... Elinizdeki ürüne karşı yapılabilecek hamleleri önceden görüp, ona göre stratejiler belirlemeli ve ürün alternatiflerinizi çoğaltmalısınız. Aksi takdirde tek ürünle çıkılan ticari yol bir gün tıkanabilir...