doğa samsun sürücü kursu cemre
 
5s dikey izosam bilgi

Pazarlama Teknikleri…

Daha Fazla Göster

Hemen hemen yeni iş kuran her girişimci, iyi bir pozisyona gelmeyi hayal eder. Ancak hayali gerçeğe dönüştürmek sanıldığı kadar basit değil. Çünkü yapacağınız satışta tek değilsiniz. Sizler gibi onlarca, yüzlerce, belki de binlerce firma var. Rekabet oldukça yüksek. Üstelik son yıllarda rekabet artık dijitale taşındı. Neredeyse dijitale geçmeyen firma yok. Hatta geleneksel satışın yerlerini dijital pazarlama aldı. Dolayısıyla firmanızı iyi bir pozisyona getirmek hiç de kolay değil. Hani bir laf vardır: “Her malın bir alıcısı vardır” diye. Bu söz mutlaka doğru. Sattığınız ürünün veya verdiğiniz hizmetin muhakkak bir alıcısı olacaktır. Ancak o ürünü veya hizmeti satmanız için alıcıya, yani müşteriye ulaşmanın yollarını da bilmelisiniz. Bunun yolu da ‘Pazarlara Teknikleri’ni bilmekten geçiyor. Peki “Pazarlama Tekniği nedir? Bir ürünün ya da hizmetin üretim sürecinden dağıtımına, dağıtımdan da son tüketiciye ulaştırılmasına kadar izlenen stratejilerin genel adına pazarlama tekniği denir. Belli başlı pazarlama tekniklerine baktığımızda; etkili bir pazarlama sürecinde en önemli şeylerin başında, ürünü ya da hizmeti alacak kitlenin belirlenmesi gerekiyor. Yani hedef kitle, net belirlenmelidir. Bunun nedeni, müşteri beklentilerini karşılamak ve satışları artırmaktır. Pazarlama sürecinin en iyi şekilde yürütülmesi için önemli bir husus da pazarlama yapan kişinin, sunduğu ürün ya da hizmet hakkında bilgili olması gerekiyor. Bunu asla unutmayın. Kim bilgisi olmayan bir şeyi anlatabilir ki? İyi bir pazarlamacı, aynı zamanda çok iyi bir anlatıcıdır. Ancak bununla birlikte çok iyi bir dinleyici de olması gerekiyor. Çünkü pazarlanan ürünler hakkındaki şikayetlerin dinlenmesi de başarı için kaçınılmaz bir gerçek. Kalitenizden asla ödün vermeyin. Ölçünüz mutlaka kalite olsun. Müşterileriniz size ve markanıza olan güvenlerini kaybederse, işletmeniz domino taşları gibi yıkılmaya başlar. Ürün yelpazenizi çeşitlendirmek, bir diğer önemli pazarlama teknikleri arasındadır. Yalnızca tek bir ürüne odaklanmak, alternatifsiz olmamak dezavantaj olacaktır. Bu sebeple, ürün çeşitliliğini daima genişletmeye çalışın. Satış sonrası destek vermek, en az satış süreci kadar mühimdir. Müşterilerinizin talep ve beklentilerini karşılamanız, şikayetlerini dinleyip iyileştirme çalışması yapmanız da müşterilerinizde artı puan toplamanıza neden olacaktır. Bütün bunlarla birlikte mümkünse pazarlama iletişimi eğitimi gibi eğitimlerden faydalanmalısınız. Sonuç olarak, herhangi bir ürün ya da hizmetin satışından beklenen karı elde edebilmek için yukarıda sıraladığım pazarlama tekniklerinin çok iyi bilinmesi gerekiyor. Pazarlama, sabır ve süreç ister. Fakat bu süreci en verimli biçimde değerlendirenler, en başta hayalini kurdukları pozisyonlara gelebilirler. Bu süreci iyi değerlendiremeyenler ise kepenk indirmek zorunda kalabilir.

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir